Gosto muito da parte de empreendedorismo e busco muitas informações sobre isso, então lendo a revista Pequenas Empresas Grandes Negócios achei uma matéria muito interessante e que pode ajudar você que também tem um sonho de empreender.
O título da matéria é como fazer um bom Pitch esse termo em inglês quer dizer arremesso mas seu significado no mundo do empreendedorismo é um curto período de tempo que você tem para vender sua ideia para que um investidor acredite no seu negócio e invista dinheiro. Traduzindo para um português claro seria a expressão “como vender seu Peixe melhor” e para quem quer ser empreendedor ou qualquer outro profissional que em algum momento de sua vida você terá que vender uma idéia e não terá muito tempo para isso então essas dicas serão úteis.
Por ter pouco tempo para vender seu peixe as características desejáveis para fazer um pitch são “que ele se conciso objetivo e claro a descrição deve ser precisa simples para que até um leigo entenda”. Isso parece até aquela sua professora de redação da escola te ensinando a fazer uma dissertação, mas não é tão simples assim confira:
Elementos essenciais para um bom Pitch
Gancho
O gancho é a típica historinha que você tem que montar dizendo que teve um problema na vida viu que podia mudar e então teve a ideia de montar seu negócio para resolver isso. Esse é um dos principais elementos, pois se você despertar o interesse de investidores com a sua história já é meio caminha andado.
Produto
O empreendedor tem que conhecer bem seu produto para caso queira vender ele, tem que saber das vantagens, utilidades como ele resolve o problema de seus clientes.
Modelo de Negócio
Uma boa ideia não é nada se o empreendedor não saber como ganhar dinheiro com o seu negócio por isso tem que ter um modelo de receita muito bem definido e demonstrar que seu negócio é escalável e que pode ter muito lucro no futuro se não um investidor não vai apostar na sua empresa.
Mercado
Esse parece ser um dos mais graves problemas, pois tem muitos empreendedores que começam a viajar em suas ideias pensa que seu negócio é o melhor do mundo pena que não tem para quem vender. Então saiba primeiro quem são seus clientes! È difícil para um novo empreendedor manter os pés no chão quando ele acredita muito na sua ideia mas para evitar isso conte para alguém de sua confiança sua ideia peça conselhos e faça ela por você com os pés no chão novamente.
Vantagem competitiva
Conheça seus concorrentes! Esse é um erro fatal muita gente acha que sua ideia é inovadora e que não tem ninguém no mercado que faça a mesma coisa mas num mundo de hoje provavelmente alguém já teve a mesma ideia que você portanto pesquise seus concorrentes e procure saber o que seu produto tem de diferencial em relação aos outros. Não saber que são seus concorrentes é um erro fatal investidores não perdoam.
Empreendedor e equipe
Montar um negócio sozinho também é muito difícil pois tomar conta de uma empresa requer muito trabalho não pense que se você se tornar empreendedor você só vai ficar respondendo e-mails na beira da praia enquanto seus funcionárias trabalham isso é uma doce ilusão e só aprecem em filmes. Então uma equipe tem que ser bem estruturada e os confounders tem que habilidades complementares que te completam. Outra dica que ouvi do Pedro Sorren é que se você é um pessoa A seu co-fonder tem que ser AA++ ou seja tem que ser melhor que você.
Finalmente o Pedido…
Os investidores após ouvir tudo sobre a sua empresa está esperando finalmente o seu pedido de quanto dinheiro você precisa para montar seu negócio e em quanto tempo você espera ter esse retorno. Essa tarefa também não é fácil: valores altos e baixos de mais mostram que você não conhece o mercado e não pesquisou direito portanto é um ponto crucial é fundamental saber muito bem do que você precisa.
Ainda não fiz um Pitch para um investidor, mas espero que um dia possa ter essa oportunidade nem se for para levar um não e receber várias críticas, mas esses poucos minutos de apresentação devem ser fascinantes. Comente se você já se deparou com alguma situação parecida!
